Cada año que pasa, el panorama de amenazas a la seguridad cibernética continúa diversificándose y empeorando. Este panorama en evolución ha llevado a una enorme demanda de profesionales de seguridad de TI, sin suficientes contratistas disponibles en el mercado para cubrir los 3,5 millones de vacantes estimadas que el mercado verá en, según lo estimado por (ISC)² en su informe más reciente sobre Ciberseguridad. Estudio de plantilla.
Pasar del trabajo de TI corporativo al trabajo por contrato
La situación ha dado sus frutos a los técnicos de TI cualificados que quieren alejarse de la infraestructura corporativa y adentrarse en el “terreno autónomo”. La demanda cada vez mayor de contratistas de TI significa que muchas personas con la experiencia, las capacidades y las calificaciones adecuadas pueden construir una carrera lucrativa que satisfaga trabajos por contrato. Ciertamente, existen muchos beneficios personales y profesionales que un cambio de carrera de este tipo puede aportar.
Sin embargo, como ocurre con cualquier operación comercial inicial basada en contratos, habrá obstáculos con los que tropezará en el camino. No sólo eso, sino que existen prácticas de seguridad esenciales con las que debe tener cuidado cuando se trata de proteger su nuevo negocio para evitar errores comunes.
Por lo tanto, si está considerando embarcarse en una carrera de contrato de TI, debe tener en cuenta algunos de estos errores y obstáculos comunes, que esta guía destacará. Además, también habrá orientación que puede seguir para evitarlos por completo, o al menos minimizar su impacto, por lo que estará en la mejor posición para comenzar sus actividades de contratación de TI con confianza y optimismo. Cada proyecto que realice presentará una buena cantidad de riesgos, que van desde problemas de seguridad y protección de datos hasta disputas de pago y desafíos de plazos.
Ser consciente de los siete errores comunes es un primer paso crucial para evitarlos en el futuro.
1. Falta de conocimiento de la industria
En cualquier trabajo por contrato, es fundamental comprender los nichos de sus servicios y los mercados en los que operará.
TI y tecnología abarcan una amplia gama de especialidades, que incluyen (entre otras) consultoría, capacitación, desarrollo web, soporte técnico, alojamiento, entre otros. También hay otros nichos a considerar, que van desde IoT, respuesta a incidentes y DevOps hasta ingeniería social, gestión de vulnerabilidades, seguridad de datos y muchos más.
Como contratista, es vital que identifique las industrias o sectores elegidos después de una investigación exhaustiva. Si está al tanto de las noticias actualizadas de su industria, las tendencias emergentes y los desarrollos (como la inteligencia artificial y el aprendizaje automático, por ejemplo), esto, junto con sus habilidades clave, garantizará que esté mejor preparado para abordar los proyectos de los clientes. en necesidad.
2. Calcular mal los costos y el capital
Montar cualquier negocio independiente requiere muchas proyecciones de ingresos, gastos, flujo de caja y otras finanzas. Muy a menudo, estos se juzgan mal y los contratistas caen fácilmente en la trampa de gastar más de lo que ganan.
Por lo tanto, es vital asegurarse de tener en cuenta todos sus recursos, incluido el espacio de oficina, el equipo, los seguros, los impuestos, el inventario, los costos del sitio web y de marketing, los servicios públicos, el software y las herramientas, etc.
3. Depender demasiado de determinados clientes
Cuando trabaja por cuenta propia como profesional de TI, se encontrará con situaciones en las que los clientes potenciales eligen soluciones alternativas o competidores. Esto podría deberse a varias razones, pero a menudo las razones están fuera de su control. Por lo tanto, es aconsejable estar preparado en caso de que se produzca una situación de este tipo.
Con el tiempo, los clientes irán y vendrán, pero debes intentar evitar poner todos los huevos en la misma canasta. Siempre que puedas manejar la carga de trabajo, puedes ampliar tu negocio a nuevos clientes y trabajar en múltiples proyectos. Después de un tiempo, es posible que se encuentre ocupado, por lo que puede sentirse menos estresado si un cliente decide hacer negocios en otra parte.
4. Conformarse con tasas más bajas
Los contratistas cometen habitualmente el error de no cobrar lo suficiente por sus servicios. Es esencial fijar el precio correcto, ya sea una tarifa por hora o un precio por proyecto, porque se quiere evitar encontrarse con una situación en la que el fin no justifica los medios (es decir, trabajar demasiado y cobrar de menos).
Cobrar menos a veces puede ser algo bueno cuando recién estás comenzando y necesitas construir una base de clientes confiables. Sin embargo, esto no es factible ni viable a largo plazo. A medida que perfecciones tu oficio y desarrolles tus habilidades, podrás justificar el cobro de tarifas más altas.
5. No hacer suficientes networking y marketing
Construir relaciones a largo plazo y mutuamente beneficiosas es vital para hacer crecer su negocio. Ya sea a través de LinkedIn, eventos de la industria o asistiendo a reuniones de networking estructuradas, debe buscar activamente esas oportunidades comerciales. Las referencias, las recomendaciones y el boca a boca son de gran ayuda cuando estás empezando.
Además de esto, es vital que tenga definidos los componentes vitales de su marketing digital y fuera de línea. Sin estos, ¿cómo puede cualquier cliente potencial confiar en sus servicios?
Asegúrese también de configurar un sitio web y cuentas de redes sociales para promocionarse, y no se olvide de sus elementos esenciales, como la marca y los logotipos. Si planea ofertar por proyectos que utilizan sitios independientes, asegúrese de que su perfil sea profesional y atractivo. Recuerde las tarjetas de presentación para repartir en eventos de networking. La coherencia lo es todo y es posible que necesite orientación externa sobre cómo construir estos componentes.
Recuerde que la profesionalidad y la reputación online no pueden pasarse por alto hoy en día. Sin embargo, contrariamente a la creencia popular, no tienes que pagar mucho para crear algunas imágenes y fotografías profesionales que puedas usar en todos tus entregables.
6. Aceptar todos los proyectos
Puede resultar tentador encontrar clientes lo más rápido posible para poner en marcha su negocio de contratos de TI. Sin embargo, todos los clientes son diferentes y probablemente encontrará aquellos con los que prefiera trabajar y otros con los que no.
Al encontrar un tipo específico de cliente o proyecto al que dirigirse, evitará tener que postularse apresuradamente y al azar para proyectos que no lo llenan de entusiasmo, o trabajar con clientes que no comparten el mismo espíritu o valores que usted.
Al evitar proyectos que no se adapten a sus habilidades y seleccionar cuidadosamente aquellos que complementen su experiencia, creará una cartera de clientes satisfechos que lo respetarán y confiarán en usted.
7. Mala contabilidad y teneduría de libros
La contabilidad y la contabilidad precisas pueden ser un verdadero desafío para hacerlo bien. La mejor manera de asegurarse de estar en regla y de ser más eficiente desde el punto de vista fiscal es invertir en un contador profesional dedicado.
Puede resultar tentador evitar delegar sus obligaciones fiscales y de gastos a un tercero y ahorrarse algo de dinero en el proceso. Sin embargo, como propietario de una empresa, tiene varios impuestos y plazos obligatorios que muchos autónomos no siempre conocen cuando se ramifican por primera vez. Si no se cumplen, usted podría ser responsable de sanciones, lo que puede tener un efecto en cadena y, si no se aborda, podría significar un desastre financiero.
Por lo tanto, le conviene contratar a un contador y tenedor de libros profesionales que pueda asesorarlo sobre todo lo que necesita saber y cómo puede retener la mayor cantidad de efectivo posible.